Как заработать миллион на запорожской битой стеклотаре

Собирать бутылки – привилегия не только бомжей и пенсионеров. Рынок стекла, которое можно повторно переработать на стекольных заводах, исчисляется миллионами гривен и привлекает многих.
То, что на выброшенных в мусор битых бутылках и стекле можно заработать, бизнесмен Вадим Вацкий из Днепропетровска осознал еще 5 лет назад. «Я понял это сразу, как только поездил по стекольным заводам», – рассказывает он. Растущий спрос на бутылки со стороны ликеро-водочных и пивных заводов было сложно не заметить. А для производства тары требовалось все больше сырья, часть которого – это стеклобой.
Первоначальные инвестиции в будущий бизнес составили $3,5 тыс. Они ушли на закупку стекла на полигонах, где сгружается и сортируется мусор, а также у приемщиков тары. Стеклобой был успешно продан на заводы для переработки.
Однако роль мелкого перекупщика не устраивала бизнесмена, и он решил играть по-крупному. «Все начиналось с обычного сбора, с первой площадки в Днепропетровске. Потом вышли на Кривой Рог, Запорожье, Харьков. Компания называлась «Стекло-баланс». Она и сейчас работает во всех регионах», – рассказывает Вацкий. Вскоре он зарегистрировал компанию «Утилита» (в нее вошел «Стекло-баланс»), которая начала решать сразу две задачи: чистить города от стеклянного мусора и зарабатывать деньги.
Своего мусора не хватает
«Стеклобой – это стратегическое сырье. Его использование влияет на снижение затрат газа при варке стекла. Все стекловаренные печи работают на газе, а его цена растет», – объясняет интерес заводов к стекляшкам исполнительный директор ассоциации «Стекло Украины» Владимир Цветов. На каждые 10% стеклобоя в печи приходится 2–3% сэкономленного газа. «У нас, чтобы сделать тонну стекла, нужно использовать 400 кг кальцинированной соды и 700 кг песка. Соду еще надо изготовить, а песок – добыть и привезти. Вместо этого можно положить 50–60% того, что идет на мусор», – рассказывает генеральный директор объединения «Укрвторма» Виктор Вихорев. «Ни один стекольный завод от стеклобоя не откажется», – подчеркивает Цветов.
Усвоив этот принцип, днепропетровская «Утилита» начала расширяться. Один за другим компания охватила 30 городов, где ее представительства закупают стекло у региональных сборщиков. Сейчас она отгружает на стекольные предприятия 10 тыс. т стеклобоя ежемесячно, а годовой оборот компании достиг $2 млн.
Стеклобой привлек и множество мелких игроков, зарабатывающих на его перепродаже. Но серьезных конкурентов «Утилита» не встретила и за 5 лет заняла 60% рынка вторичной переработки стекла. Второй крупнейший игрок – «Укрвторма» – собирает до 50 тыс. т стеклобоя в год, что вдвое меньше, чем у лидера.
Однако даже этих объемов заводам не хватает. Из минимально необходимых 350 тыс. т заводы получают только порядка 60% украинского сырья. Остальное покупают за рубежом. «Мы из Европы везем мусор!» – возмущается Виктор Вихорев. В то же время, по его словам, большая часть стекла, которое так нужно заводам, валяется прямо под ногами, оседая вместе с мусором на свалках.
«Связано это с тем, что выборку стеклобоя у нас осуществляют, как это ни прискорбно, бомжи, бабушки и дедушки. Если бы у нас существовал раздельный сбор мусора, то мы бы увеличили поставку стеклобоя», – говорит Цветов. «Но менталитет не тот. У нас даже мусор вовремя не вывозят, что говорить про раздельный сбор?» – добавляет он и разводит руками.
Лишний ящик
В борьбу с менталитетом «Утилита» вступила в 2005 году, когда в 5 городах появились тысячи контейнеров с логотипом компании и призывом выбрасывать стекло только в них. Вложив в покупку ящиков и машин для их вывоза 4,5 млн. гривен, компания запланировала до 2010 года приучить к раздельному сбору половину населения страны. Но менталитет взял верх. «Люди не очень хорошо относятся к чужому имуществу. Более того, только в нашей стране власти могут требовать за вывоз мусора деньги. Эта программа не дала и половины того, на что мы рассчитывали», – признается Вацкий. Но сворачивать ее не планирует и рассчитывает вернуть вложенные деньги через 3 года. «Мы сейчас наняли команду менеджеров и будем находить более существенные места скопления стекла: производственные мощности, элитные дома. И будем расставлять контейнеры в этих местах», – рассказал он. Неудачи не расстраивают бизнесмена: он бодро говорит о том, что раздельный сбор стекла дает сбои даже в Германии, где этой практике много лет.
Весной следующего года мусорные ящики «Утилиты» появятся в Киеве, где подобный эксперимент сейчас проводит компания «Гринко». Однако последняя не специализируется на стекле. «Мы его специально не собираем, но отсортировываем стекло, которое попадает в контейнеры», – рассказала «24» специалист по управлению программами и проектами «Гринко-Киев» Анна Таранцова. Как правило, тонна стекла продается заводам или посредническим компаниям за 250–300 грн. Но выгоды в этом компания не видит. «Себестоимость сортировки тонны отходов – 900 гривен, а продаем тонну стекла за 300», – говорит Таранцова. Правда, по ее словам, цена на стекло постоянно растет, что связано с увеличением производства стеклянных изделий. Но рост цен сдерживает один важный фактор: украинский стеклобой очень грязный и не устраивает заводы.
Оставить стекло дома
«Заводы везут стеклобой в основном из Германии, Прибалтики и Польши. Он приходит уже очищенный. Тот стеклобой, который приходит у нас на заводы, надо сортировать. А это дополнительные расходы», – объясняет Владимир Цветов из ассоциации «Стекло Украины».
Чтобы заинтересовать заводы отечественным сырьем, «Утилита» в прошлом году начала строить собственный завод по переработке стеклобоя. Сейчас на одной линии компания перерабатывает 1 тыс. т стеклобоя в месяц. Но качество и объемы пока ее не устраивают. Новый завод сможет перерабатывать 7 тыс. т, прогнозирует Вацкий. Переработанное стекло можно продать на 40% дороже.
Далеко не все сборщики и продавцы стекла готовы уделять товару столько внимания. Но заработать хотят все. Это привело к тому, что на рынке стеклобоя начала процветать спекуляция. «Этот бизнес прибыльный. И мелкие компании перекупают сырье друг у друга и потом перепродают. В позапрошлом году цены были взвинчены до такой степени посредниками, что использование стеклобоя в варке стекла стало нерентабельным», – рассказывает Цветов. В результате ряд заводов вынужден был отказаться от этого сырья. Но перекупщики нашли выход: начали продавать стеклобой за границу. «Более половины нашего собранного стекла уходит в Россию. Его туда можно продать на 30% дороже», – говорит Вадим Вацкий. Масса объявлений российских компаний «Куплю стеклобой. Дорого» являются этому подтверждением.
Чтобы снизить дефицит стеклобоя, ассоциация «Стекло Украины» обратилась в Кабмин с просьбой запретить вывоз этого сырья из Украины. Бояться его переизбытка на внутреннем рынке вряд ли стоит: стекольные заводы сейчас используют только 10–15% стеклобоя в общем объеме сырья при средней европейской норме в 30–40%. В ряде стран стекло на 100% производится из вторичного сырья. «Заводы вполне могут «скушать» порядка 500 тыс. тонн стеклобоя», – считает Цветов. Но бизнесмен Вадим Вацкий опасается, как бы эта инициатива не превратилась в насильственное снижение цены на стеклобой. «Если они поставят запрет и снизят цены закупки, тогда это все умрет вообще», – говорит он.
Справка
Стеклобой – бутылки из под крепких спиртных напитков, которые не подлежат повторному использованию, пивные бутылки с изъяном и, собственно, разбитые бутылки. В большинстве европейских стран стеклобой считается не отходами, а ценным сырьем. Развитая система сбора и переработки битых стеклянных изделий позволяет снизить стоимость каждой новой бутылки до 30%.
http://news.24.ua/news/economics/15587/